J’ai décidé d’écrire cet article qui m’a semblé être d’autant plus pertinent que David Duchemin vient de publier un article sur son blog par rapport au fait de trouver des prospects MLM en utilisant internet. David est un collègue du marketing de réseau, et tout en ayant beaucoup de respect pour lui et son travail, je vous dois de développer plusieurs points qu’il aborde dans son article sur le fait de générer des prospects MLM sur internet. Vous verrez que ça n’est pas tant une question d’être d’accord ou pas d’accord, mais plutôt une question de vision des choses et de façon de procéder.

Si vous ne me connaissez pas encore, laissez-moi vous dire une chose sur moi : « La liste de noms n’a pas marché pour moi, et tous mes partenaires sont des personnes qui m’ont rencontrée sur internet. »

Pourquoi j’ai choisi d’utiliser internet pour générer des prospects MLM ?

Déjà, parce que je n’avais pas le choix. A partir du moment où je ne pouvais pas utiliser ma liste de noms, il ne me restait pas beaucoup d’options.

Fiches Prospects MLM

J’aurais pu acheter des fiches prospects, mais je ne connais personne qui ait développé à 99% son réseau avec les fiches prospects et qui connaisse une bonne duplication au sein de son réseau avec peu de pertes.  La réalité, c’est qu’avec les fiches prospects, il faut passer un temps fou au téléphone, car hormis le fait que ces personnes se soient inscrites sur un formulaire sur internet de recherche de travail à domicile, il n’y a pas grand chose d’autres qui les différencient de votre famille ou de vos amis. En plus, ce sont souvent des gens qui cherchent à gagner de l’argent par un travail et ne sont pas prêtes à en dépenser, car elles ne sont pas entrepreneurs. C’est alors aussi compliqué de leur vendre des fiches prospects, car encore de l’argent à sortir pour en gagner, se disent-elles. Les personnes recrutées par fiches prospects abandonnent plus que les autres, car elles n’ont pas le profil le plus adéquates pour démarrer en marketing de réseau. Le marketing de réseau n’est tout simplement pas ce qu’elles cherchent, et on leur vend le concept pour recruter. Rapidement, une fois qu’elles ont signé, elles se rendent vraiment compte que ça n’est pas pour elles, et elles disparaissent. A choisir, préférez-vous acheter des fiches prospects qui ne vous connaissent pas du tout ni même le marketing de réseau ? Ou préférez-vous avoir un site web qui vous apporte des visiteurs par Google Adwords (payant) mais les gens ont reçu un minimum d’informations qui fait qu’ils sont un peu plus filtré ? Car personnellement, je préfère largement avoir un peu moins de prospects mais plus qualifiés (donc moins de temps de perdu au téléphone) plutôt qu’une tonne de prospects non-qualifiés ? Evidemment, les personnes qui créent et vendent les fichiers de prospects ont plus intérêt à vous en vendre beaucoup car l’impression de quantité fait vendre alors que la qualité ne se mesure pas aussi bien : un nouveau distributeur a naturellement la sensation (après avoir parlé à sa liste de noms) qu’il va devoir parler à beaucoup de monde pour recruter quelques personnes. Ca ne le choque donc pas qu’on lui vende beaucoup de prospects. Il trouve même ça génial ! Notre nouveau distributeur se heurte aux mêmes questions que celles qui ont été posées par ses connaissances : vente pyramidale ? combien d’argent ? rapidité ? je n’ai pas le temps… et j’en passe ? Mais imaginez qu’avec un tout petit peu de travail personnel, vous n’aviez plus jamais besoin de répondre à ces questions et que vous n’entendiez jamais plus ces excuses ?

C’est ce que vous pouvez réaliser avec l’utilisation d’internet : avoir des prospects MLM qualifiés !

Évidemment, c’est très différent de prendre vos nouveaux distributeurs et d’essayer de les « convertir » à internet, s’ils ne vous ont pas trouvé (et donc s’ils n’ont pas été recrutés) de cette façon. En effet, aujourd’hui, tous mes partenaires qui utilisent internet ont été recrutés par internet. Il existe une certaine foi dans le système internet, cette même foi qu’on trouve chez les gens qui persistent à refaire leur liste de noms maintes et maintes fois alors qu’ils n’y arrivent. Cela semble être anodin et pourtant, ça fait une très grande différence ! Il n’y a donc à ce moment-là très peu de personnes qui disent que internet ne marche pas pour leur MLM.

Les gens ont conscience qu’ils ont des compétences à acquérir, des aptitudes à développer,… par rapport à l’utilisation d’internet. De plus, il est important que l’équipe que vous rejoindrez ait un système de pages de capture duplicables car tout le monde n’est pas fait pour avoir un blog. Et se contenter de la création d’un blog, c’est vraiment réduire de beaucoup son champ de possibilités qui nous est offert par internet.  Des pages de capture, ce sont des pages web optimisés qui vous permettent d’obtenir les coordonnées du bon public et qui sont créées sans que vous ayez besoin de faire quoique ce soit de compliqué (comme programmer ou engager un programmeur). Elles sont souvent créées par votre upline grâce à un système automatisé. Ce genre de système reste malheureusement encore plutôt rare en francophonie.

Revenons à Google Adwords. Google Adwords est un système d’affichage de petites annonces payantes sur le moteur de recherche Google. Mieux vous saurez vous en servir, plus le prix de votre annonce sera bas. Cela peut être un peu compliqué à optimiser, mais c’est très simple à utiliser. Donc même si vous ne l’utilisez pas de façon optimale, vous pouvez vous en servir pour diriger des visiteurs sur n’importe quelle page web qui parle de vous et de votre activité de marketing de réseau. Vous ne paierez peut-être pas le meilleur prix, mais ça ne devrait pas vous revenir à plus de 3€ par nouveau prospect, 5€ si vous l’utilisez vraiment mal. Quand je connais le prix de certaines fiches prospects, je me dis que la plupart des distributeurs auraient tors de se priver de prospects un minimum qualifiés. Après tout, si vous avez les finances pour payer des fiches de prospects 3 ou 5€, prenez 5 minutes pour mettre en place votre compte Google Adwords. Vous serez gagnant sur le long terme, sans avoir rien à perdre sur le court terme.

Prospection active = 90% de votre temps

Un point que David évoque de façon très convaincante, c’est la prospection active. Voici ce que David écrit :

Comment vous organiser et répartir votre temps ? 25% du temps pour du marketing passif – c’est à dire  écrire des articles  blog,  réaliser des videos ou n’importe quelle autre forme de marketing… 10% du temps à étudier – trop souvent, cela devient 90% du temps des gens. Je crois évidemment au principe d’apprentissage permanent. Mais assez c’est assez ! 65% du temps en prospection active – cela signifie se connecter avec un autre être humain et leur parler de leurs besoins et de votre business MLM et comment il peut les aider.

Pourquoi autant de temps dans la prospection active MLM ?

Parce que  c’est l’activité la plus génératrice de profit que vous puissiez faire.

De mon côté, voici comment je vois les choses. Notre activité de marketing de réseau se regroupe en 3 actions : 1) prospection, 2) présentation, 3) duplication. Nous essayons tous de répartir notre temps au sein de ces différentes activités de façon optimale.

Lors de nos interactions avec des prospects, les présentations d’opportunité (Je préfère de façon individuelle mais cela peut aussi se faire en groupe) devraient représenter 90% de notre temps. C’est l’objectif à atteindre. En réalité sur internet, pour démarrer ses différentes sources de prospects MLM, il est souvent nécessaire de consacrer 90% de notre temps à des activités telles qu’écrire du contenu, ajouter des amis sur facebook, référencer…etc. Jusqu’à avoir un flux de prospects régulier et conséquent. A ce moment-là, surtout, l’erreur à éviter, c’est de se cacher derrière la prospection pour éviter de parler aux gens ou de leur présenter votre opportunité, par peur qu’ils vous répondent non !!!

Vous ne pourriez clairement pas consacrer 90% de votre temps à présenter votre opportunité dès le début de votre utilisation d’un système sur internet, puisque vous n’auriez pas de prospects. Et soyons honnête : si vous utilisez internet, c’est très certainement que vous ne voulez pas développer en local en parlant de votre société MLM à votre boulangère ou la maitresse d’école de vos enfants.

Concernant la formation, elle représente une part importante de votre temps au début, où vous avez souvent beaucoup d’informations à ingurgiter. Mais cela ne doit pas durer trop longtemps, et doit représenter 5% de votre temps. Je recommande personnellement la lecture de 30 minutes d’un bon livre de développement personnel par jour. Cela vient s’ajouter à l’heure ou les deux heures d’activité MLM et ça ne doit surtout pas empiéter dessus ! Quant aux webconférences de formation en marketing internet, pas plus de 2h par semaine !!!

Les communications avec votre équipe représentent le reste de votre temps, environ 15%, peut-être un peu plus dans certains cas bien adaptés (nous verrons lesquels dans un instant) mais elles ne devraient pas empiéter sur votre prospection personnelle et les présentations que vous pouvez faire pour votre compte. Les meilleurs leaders que je connaisse en marketing de réseau sont aussi ceux qui continuent de recruter « pour ne pas perdre la main ». Pas forcément de façon aussi « intensive » qu’au début, mais tout de même : le recrutement direct ne devrait jamais tomber à zéro. C’est une erreur souvent commise en MLM. On recrute quelques personnes et on pense que c’est fini, qu’elles vont s’occuper de développer le réseau. Ca n’est pas du tout comme ça que ça se passe !!!

Générer des prospects MLM internet, c’est long, alors ?

Oui et non. Toute dépend de la méthode. Vous n’êtes pas très avancé avec cette phrase ? Que je vous comprends ! Alors, venons-en aux faits :

• Non, pour les méthodes qui vont vous ramener des prospects vites (le jour même) (Facebook, viadéo,…etc) : Ces méthodes ne font que vous amenez des prospects vite mais pas avec régularité. Vous agissez, vous obtenez le résultat 1 fois. De plus, la « qualité » de ces prospects varie. Ce sont de très bonnes méthodes pour démarrer votre prospection sur internet, mais elles sont à enrichir des méthodes dont nous allons parler tout de suite dans le point suivant.
• Oui, pour les méthodes qui vont vous ramener des prospects en petites quantités mais régulièrement : ces méthodes sont parfois longues à apporter des résultats remarquables (cf marketing par articles)… vous écrivez un article qui va vous ramener 0,4 prospects par mois, et donc 1 prospect tous les 3 mois. C’est la combinaison de plusieurs articles, qui vont vous permettre de générer un nombre de prospects conséquents. Mais pour ces méthodes, c’est d’un flux de prospects réguliers dont vous « héritez », et ça, c’est de l’or en barre.

L’utilité d’un blog ne se réduit pas à simplement générer des prospects, et il ne faut surtout pas créer un blog avec ce simple objectif en tête. Il existe des méthodes bien plus payantes pour ça, en rapport temps/résultat. Un blog va vous permettre de vous faire connaître, de développer votre crédibilité, d’établir votre leadership, et de donner envie aux gens de travailler avec vous. Je dirais même que c’est un outil que vous pouvez voir comme parallèle aux méthodes de prospection. Votre blog est un élément qui vient après la récupération des coordonnées de votre prospect (prénom, email, téléphone). Bien sûr, si vous avez un nombre important de visiteurs et qu’ils s’avèrent qu’ils laissent leurs coordonnées sur votre blog (c’est aussi ce que je fais) et bien, tant mieux ! Vous n’allez pas cracher dessus !!! Mais réduire un blog à simplement générer des prospects MLM, c’est vraiment limiter ses possibilités, et un véritable gâchis, si vous voulez mon avis !

Je ne suis pas contre l’idée de la prospection locale. Loin de moi cette idée ! Si on lisait trop vite, ou sans prendre le temps de comprendre vraiment mon message, c’est ce qu’on pourrait retenir. Mais je ne voudrais surtout pas que vous partiez avec cette fausse idée. Alors, pour clarifier, voici ce que je veux dire : vous pouvez utiliser à 100% la prospection sur internet pour développer votre réseau de partenaires. C’est possible. Je veux que vous le sachiez. Pourquoi ? Parce qu’après 3 mois infructueux, si on m’avait dit que je devrais combiner, et la prospection sur internet, et la prospection locale à mon entourage, j’aurais simplement arrêté le MLM. Quel gâchis cela aurait fait ! Si vous le voulez vraiment, vous pouvez réussir à développer votre réseau de partenaires exclusivement sur internet.

Je suis plutôt fière de cet article. Je pense que c’est un des meilleurs que j’ai écrit jusqu’à maintenant ! J’attends vos commentaire !!! Allez-y, la parole est à vous !