Marketing de réseau légal – Qu’est-ce qui est légal en marketing de réseau ?

Le marketing de réseau est légal. Parfois, il est difficile de faire la différence entre la vente pyramidale et le marketing de réseau légal, la vente pyramidale étant, elle, complètement illégale. Certaines pratiques dites de marketing de réseau, sont en fait de la vente pyramidale bien déguisée.

Répondant encore beaucoup à de nombreuses questions que vous vous posez sur ce qui est légal ou pas, ce qui est autorisé ou pas, ce qui est éthique ou pas, j’ai senti la necessité d’y consacrer un nouvel article.

En effet, il ne faut pas non plus confondre marketing de réseau éthique (ou intègre) avec marketing de réseau légal. Il y a des pratiques légales qui ne sont pas toujours très éthiques…

La définition la plus simple et compréhensible que je connaisse :

Il y a deux questions à se poser pour faire la différence entre marketing de réseau légal et vente pyramidale illégale.

Question n°1 : Auriez-vous acheté ce produit à ce prix-là s’il n’y avait pas eu d’opportunité d’affaires avec ?
Question n°2 : Est-ce que vous arrêtez de toucher de l’argent si vous arrêtez de recruter ?

Si la réponse est oui à la question n°1 et non à la question n°2, alors vous êtes en face d’une société de marketing de réseau, donc légal. Si la réponse à la question n°1 est non ou la réponse à la question n°2 est oui, alors vous êtes en face de vente pyramidale, donc illégal.

Voyons un peu plus en détail ce que traduit la question n°1 : la société de marketing de réseau doit proposer un vrai produit que les gens achètent pour le produit. Ce produit se tient dans la main. Cela peut aussi être un service mais ce service doit apporter une vraie plus-value.

Une autre question qui vient alors naturellement, c’est : est-ce que pour que l’activité soit légale, on doit parler du produit et exclusivement du produit pour recruter de nouveaux distributeurs ou est-ce qu’on peut parler du plan de commisionnement ?

Si vous avez un produit de bien-être qui apporte un confort à quelqu’un qui a mal au dos, et que vous êtes en face d’une personne qui se plaint d’un mal de dos, parlez-lui du produit.

Si vous êtes en face de quelqu’un qui se plaint de son faible pouvoir d’achat, parlez-lui de gagner plus d’argent. La loi ne dit rien sur la conduite à tenir et sur les termes à utiliser. Légalement, ce qui est interdit, c’est de faire des promesses de gain. Ce qui est autorisé, c’est de dire : « Voilà combien tu vas gagner si tu trouves tant et tant de clients qui consomment tant et tant de produits ». Dire : « Ca marche trop bien, j’ai touché 2000€ le mois dernier, faut que tu t’inscrives », cela s’appelle de l’incitation. C’est à dire qu’on fait miroiter un certain gain à ce prospect sans mettre en parallèle le travail qui a été fait pour obtenir ce revenu.

Pour conclure sur cette question, il est donc légale de présenter l’opportunité pour les gains d’argent que l’on peut recevoir, mais c’est important de garder à l’esprit de bien mettre en parallèle les revenus potentiels avec le travail que ça représente pour atteindre ces revenus-là.

Faisons maintenant un zoom sur la question n°2 : les commissions doivent toujours être calculées sur l’achat de produits ou de services. Il est donc possible de toucher des commissions sur le recrutement, dans le sens où quand vous recrutez un nouveau filleul, celui-ci peut avoir la possibilité d’opter pour des packs de différentes tailles contenant des produits pour l’aider à démarrer son activité. Pour que ce soit légal, ces packs doivent pouvoir être repris par la société (avec un certain délai maximum après achat). Ces commissions constituent des commissions uniques lorsqu’un filleul démarre. Ce type de sociétés ont des sources de revenu sur les commandes récurrentes des produits ou services proposés.

Là où on pourrait se retrouver dans une situation illégale, c’est dans le cas où vous ne pourriez toucher des commissions que si vous recrutez (ou si le réseau recrute) et que ces commissions soient calculées sur un droit d’entrée sans que le nouveau filleul ne reçoive un vrai produit ou un vrai service.

Voyons donc le cheminement dans une situation légale : vous avez un nouveau filleul prêt à vous rejoindre. Lors de son inscription, il choisit d’acheter un pack de produits à 300€. Au bout de quelques jours (le temps de la livraison), votre filleul reçoit ses produits. Dans le cas où il changerait d’avis et souhaiterait revenir sur sa décision de rejoindre la société en tant que distributeur dans les 15 jours (ou 30 jours,…etc Cela dépend mais c’est généralement de l’ordre de deux semaines), la société lui laisse la possibilité de renvoyer les produits (en état de revente) et il recevra un remboursement de son achat sous quelques jours. Dans le cas où le filleul changerait d’avis et demanderait remboursement, les commissions versées seraient annulées. Sinon, évidemment, le sponsor touche alors une commission calculée sur le pack de produits à 300€ qui dépend du plan de rémunération établi par la société.

Voyons maintenant un cas illégal de commissionnement : vous venez de trouver un futur filleul qui veut s’inscrire avec vous. La position ou démarrage coûte 150€. Le filleul achète une position. En échange, il reçoit une carte dont il ne se servira jamais, ou bien le droit d’adhésion à un club sans valeur autre que de pouvoir y gagner de l’argent en recrutant…etc Le sponsor touche une commission calculée sur les 150€ versés.

Voyons un autre exemple légal : le sponsor recrute un filleul qui paie une licence de 500€. Pour que le sponsor touche une commission, le filleul doit effectuer tel ou tel travail. Par exemple : le filleul doit trouver 10 clients. Quand le filleul a trouvé ses 10 clients, le sponsor touche sa commission (pour l’avoir aidé à trouver ces clients). A partir du moment où en terme de comptabilité, la commission versée au sponsor provient de l’argent gagné par la société grâce à l’acquisition de clients, alors c’est légal. Si la commission versée au sponsor provient de l’argent versé pour la licence, alors, ça n’est pas légal.

Je reconnais que tout cela peut paraître compliqué et c’est la raison pour laquelle j’ai cru bon de prendre le temps de vous donner des exemples concrets. Ces exemples sont inspirés des questions qu’on peut me poser le plus par rapport à la légalité du marketing de réseau. Ces questions, même les plus aguerris d’entre nous se sont arrachés quelques cheveux pour y répondre.

Aujourd’hui, il existe peu de systèmes de vente pyramidale comme l’ont connu mes parents (Les plus de 50 ans). Ce sont souvent des sociétés qui se font passer pour du marketing de réseau de façon très abiles Et il faut être un expert du sujet pour les différencier du lot et les éviter.

Cela m’a pris 2 ans et quelques nuits à étudier des plans de rémunération pour être capable d’en faire la différence.

Il y a une grosse différence entre la théorie et la pratique.

Si vous aimez le marketing de réseau légal, que vous y croyez, mais que vous avez un doute par rapport à l’opportunité qui vous intéresse, le meilleur conseil que je puisse vous donner est de ne pas prendre le risque. Faites appel à moi ou à un expert (un vrai !) qui pourra vous donner les clés afin de comprendre par vous-même de façon éclairée de quoi il en retourne.

Il n’y a rien de pire que de développer un réseau, et de se rendre compte quelques mois ou années après que ça n’est pas légal, et que la socété va fermer, avec en prime l’arrêt du paiement de nos commissions. Retour à la case départ.

Pour éviter ça, inscrivez-vous sur le formulaire à droite et prenez contact avec moi.

About The Author

Millie Lavoisier

Je me lance dans le marketing de réseau en 2008. En 5 ans, je monte un blog et crée de nouvelles relations qui me permettent en 2012 de lancer une grande compagnie Américaine en France et d'atteindre un chiffre d'affaire global de plus de 1 000 000€ en seulement 7 mois, . Aujourd'hui reconnue comme une leader professionnelle en marketing de réseau, je veux VOUS aider. Pour découvrir comment je peux vous aider, cliquez ici...

3 Comments

  • Jean-Louis

    05/02/2012

     Merci Millie voila une explication claire qui vaut le détour.
    Apprendre à reconnaître les arnaques MLM fait gagner un temps fou lorsque l’ on nous présente une opportunité déguisée.
    Bien sur cela demande un effort de formation. C’est plus difficile que de jouer au Loto
    Je n’ai pas perdu mon temps avec celle que tu dispenses à ce sujet gratuitement comme d’ailleurs ceux qui te suivent parce qu’ils croient au mentoring gratuit pour réussir en MLM
    Cordialement
    Jean-louis 
     

  • Désiré Murekezi

    05/02/2012

     
    Bonjour Millie
    Merci pour cet article qui dégage  bien la différence entre  le Marketing de Réseau et la vente Pyramidal avec des exemples à l’appui.
    Cette une source d’informations pour beaucoup  de gens .Le risque de travailler dans un système pyramidal est sensiblement réduit  pour celui qui lira cet article.
    C’est pour cela que je vous demande de vous rendre sur mon site http://www.richesse-bonheur.com
    Amicalement
    Désiré
     

  • gagnerdelargentbourse.fr

    24/11/2014

    J en veux encore !!! chez moi je vous place dans mes preferences, a tres bientot.